So entwickeln wir neue Produkte
› Innovation › So entwickeln wir neue ProdukteI. Ideenfindung
Denk an die Ideenfindung wie an das Pflanzen von Samen in fruchtbaren Boden – du brauchst viele Samen, um ein paar außergewöhnliche Pflanzen wachsen zu lassen. Kundenfeedback zeigt oft nicht erfüllte Bedürfnisse auf. Interne Quellen erweisen sich dabei ebenso als wertvoll. Externe Quellen erweitern den Ideenpool zusätzlich. Produkte von Wettbewerbern können Anregungen für Verbesserungen oder Varianten geben, während Partnerschaften mit Universitäten vielleicht bahnbrechende landwirtschaftliche Technologien offenbaren, die für die kommerzielle Anwendung bereit sind.
II. Ideenbewertung
Nicht jede Idee verdient eine Investition, und die Ideenbewertung fungiert als erster Qualitätsfilter. In dieser Phase werden Konzepte aussortiert, die nicht zu den Fähigkeiten des Unternehmens, den Marktrealitäten oder den strategischen Zielen passen. Die Bewertungs-Kriterien umfassen typischerweise technische Machbarkeit, Marktpotenzial und erforderliche Ressourcen. Eine vorläufige finanzielle Einschätzung spielt hier eine entscheidende Rolle.
III. Konzeptentwicklung und -tests
Die Ideen, die den Prozess überstehen, werden nun von groben Konzepten in detaillierte Angebote überführt. Diese Phase ist wie das Erstellen eines detaillierten Bauplans, bevor mit dem Bau begonnen wird. Das Testen dieser verfeinerten Konzepte mit Zielkunden liefert unschätzbares Feedback. Oft werden verschiedene Konzeptvarianten gleichzeitig getestet.
IV. Wirtschaftlichkeitsanalyse
In der Wirtschaftlichkeitsanalyse treffen Träume auf die Realität. Dazu gehören detaillierte Schätzungen der Marktgröße, Umsatzprognosen, Kostenanalysen und Gewinnprognosen. Die Marktanalyse untersucht die Größe der Zielgruppe, das Wachstumspotenzial und die Wettbewerbslandschaft. Die Kostenanalyse deckt sowohl Entwicklungskosten als auch laufende Produktionskosten ab. Umsatzprognosen erfordern realistische Schätzungen der Verkaufszahlen – basierend auf Annahmen zur Marktdurchdringung.
V. Markttests
Beim Testmarketing wird das Produkt typischerweise in begrenzten geografischen Regionen oder für bestimmte Kundensegmente eingeführt. Die Ergebnisse aus dem Markttest fließen in die finalen Anpassungen von Produktzusammensetzung, Preisgestaltung, Positionierung oder Marketingstrategien ein.
VI. Kommerzialisierung
Die letzte Phase macht aus getesteten Produkten ein vollständiges Angebot für den Markt. Für die Kommerzialisierung braucht es eine sorgfältige Abstimmung bei der Skalierung der Produktion, dem Aktivieren des Vertriebsnetzwerks, dem Start der Marketingkampagnen und der Vorbereitung des Vertriebsteams.